4 Новые Выводы Из Т. С. Руководители Пенни (КПЯ)


Финансы - инвестирование
Farmazon | Просмотров: 120





--- Будет на "патруля" и быть у Activision's самые лучшие франшизы?


--- Расположение чипотле закрыт после того, как человек заболеет (ЦМГ)


Каждый так часто, руководители компании дают презентации для аналитиков и институциональных инвесторов. Они могут предложить критический взгляд на бизнес, который часто склонить людей покупать, продавать или держать акции.
Недавно, двух топ-менеджеров в J. С. Пенни (тикер NYSE: jcp), который сделал просто это. Ранее в этом месяце, генеральный директор Майрон Ульман и генерального директора-уполномоченный Марвин Эллисон поделился своими мыслями о 113-летнего продавца. Вот четыре основных идеи, которые привлекли мое внимание.
1. Почему Эллисон присоединился к Дж. С. PenneyGiven Дж. С. Пенни недавней истории, в которой Ульман предшественника почти побежал к продавцу в землю, вы могли бы быть извинены для того, гадаете, почему человек с Эллисон квалификации (ранее он был в заряда Хоум депо п. С. местах) будет подняться на борт. В конце концов, никто иной, как Уоррен Баффет, который лихо заявил, что "обороты редко обращаются. "
Эллисон открыла об этом на 35-й ежегодной конференция потребителей Пайпер сегодня на 10 июня, заявив, что его решение было основано на двух факторах. Во-первых, его скромное воспитание дало ему признательность за универмагах, таких как J. С. Пенни, которые служат на нижних ступенях социально-экономической лестницы. Во-вторых, приведенный Дж. С. Недавние проблемы Пенни, он видит это как возможность, чтобы помочь культовый бренд искупить свои прошлые проблемы:
[М]Г мысль была очень простой: у вас есть знаковых 113-летней компании с сильным доминирующим брендом, который до сих пор существует. У вас замечательное портфолио частных фирменных продукт, который для любого кирпича и-миномета ритейлеров конкурировать с чистым точка. компаний . существенно важно. Но и там была возможность роста, чтобы исправить проблемы прошлого и реализовать ряд стратегических инициатив, которые помогут компании трансформироваться в будущем. Я чувствовал, что это была возможность, которая слишком хороша, чтобы пройти мимо.

2. Кросс-продажа opportunityIf вы посмотрите на графике Дж. С. Продажа Пенни-в частности, его в тот же магазин продажи -- вы можете думать, его клиенты отказались от услуги в массовом порядке. По словам генерального директора Ульман, однако, это просто не тот случай. "У нас 87 млн активных клиентов в 2011 году", - пояснил он. "А у нас сегодня 87 миллионов активных клиентов. "

А проблема в том, что клиенты не ходите по магазинам, как часто или покупать столько вещей каждый раз, когда они делают. В результате, один из J. С. Пенни продолжающийся рост инициативы-взять, использовать Ульман примеру, человек, который покупает Мужская одежда и покупателю товаров от одежды и аксессуаров, отдела, а также.
3. Три initiativesJ роста. С. Руководители Пенни выделили три инициативы роста, по их мнению, поможет продавцу получить назад на следе. Первый заключается в фокус на компании "Центр", которое ссылается на свой Летуаль (косметика), Сумки, Обувь, и ювелирные отделы. "Эти территории абсолютно необходимы для женщин, чтобы добавить дополнительные товары к их сделке", - сказал Эллисон.
С этой целью Дж. С. Пенни и, между прочим, удвоил свои отношения с sephora за счет построения ее в магазине бутиков в J. С. Меньшего формата адресов penney'S и представила новую линию Лиз Клейборн сумки. Последний, по словам Эллисона, выполняли "исключительно хорошо. "
Вторая инициатива заключается в разработке действительно омниканального ритейла модель. Это относится к модели, которая интегрируется в интернете, мобильный, и в магазине торгового опыта. Это включает в себя позволяя клиенту для проверки онлайн для инвентаризации магазина конкретного продукта, а также дает Дж. С. Пенни продавцам возможность получить доступ к предыдущих покупок клиента, независимо от канала, через который они были сделаны.
"Мы отстаем в нашей стратегии омниканального, но мы не смотрим на это как недостаток, потому что я думаю, что второй-движитель преимуществом является так очень сильный", - сказал Эллисон. "Проработав дома депо, где мы начинали буквально с нуля в разработке многоканального и я утверждаю теперь, что Хоум депо имеет один из лучших многоканальный опыт любого кирпича и минометных розничной торговли. "
Наконец, Джей. С. Пенни нацеливал на отдел бытовой мебелью, который был в стороне под бывшего генерального директора Рона Джонсона. С этой целью, это модеры смотрят департамента и чувствовать себя в части за счет расширения ширины междурядья, и "полное изменение" продукции и ценообразованию, по словам Эллисона.
4. Роль частных brandsThe бане из кирпича-и-миномета ритейлеров демонстрация, в которой клиент посещает магазин, сравнивает цены на его или ее смартфона с интернет-магазинов, а затем покупает товар дешевле из последнего. В то время как нет никакого способа, чтобы остановить это, если вы продаете что-то кому-то может продавать, демонстрация не проблема, если ваши продукты являются уникальными. Это почему Джей. С. Пенни преследует собственные торговые марки, такие как линии Лиз Клейборн сумки.
Эллисон обсудил этот вопрос во время вопрос-ответ сессии конференции:
Если вы чисто в общенациональном масштабе марочные магазине, вы сталкиваетесь с огромным давлением с ценовой точки зрения и с точки зрения соответствия цен от онлайн-конкурсе, где она имеет очень различную стоимость моделей, а значит, они просто могут устанавливать более низкие [цен]. Дж. С. Пенни очень повезло, что наши частные марки в большинстве случаев от нашего клиента рассматриваются в равном статусе и некий высший статус национальных брендов. И хорошей новостью является то у нас есть большие национальные бренды, это не является ключевым национальным брендом, что клиенты действительно желаете, что у нас нет возможности продавать в наших магазинах.

Доказательство находится в puddingAt конце дня, конечно, это еще предстоит выяснить, ли Дж. С. Пенни может превратить себя вокруг. Я, например, надеюсь, что это может. Это не только будет приятно видеть в компании с такой легендарной истории на десятилетия вперед, но она также будет сделать отличную историю выкупа.

Следующей многомиллиардной компании Apple secretApple забыл показать тебе кое-что на своем недавнем мероприятии, но некоторые аналитики с Уолл-стрита не пропустил ни одного удара: есть небольшая компания, которая обеспечивает компании Apple совершенно новые гаджеты и грядущей революции в технологиях. И его цена акций имеет почти безграничный простор, чтобы баллотироваться на досрочных знающие инвесторы! Один из них, просто нажмите здесь.

Джон Максфилд не имеет позиции в каких-либо акций, упомянутых.





Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



4 Новые Выводы Из Т. С. Руководители Пенни (КПЯ) 4 Новые Выводы Из Т. С. Руководители Пенни (КПЯ)